КАСКО в автосалоне: выгодно или нет?

Наверняка каждый водитель покупающий новую машину в салоне, сталкивался с настойчивым предложением менеджеров об оформлении КАСКО на новое авто, не отходя от кассы. Это связано с возможной дешевизной и простотой оформления, а также возможностью обслуживать новое авто на фирменных СТО, и при этом снижая цену до 50%. Но все ли настолько эффективно и правдиво? В этой статье речь пойдет об основных выгодах и недостатках КАСКО в автосалоне.

Специфика оформления КАСКО в автосалоне

На сегодняшний день существует более 1000 автосалонов, которые к основному перечню своих услуг, включая подбор автомобиля, оформления покупки добавили полное оформление КАСКО или ОСАГО на новое авто. И это все не спроста. Такой вид сервиса на самом деле несет ряд преимуществ:

1. Клиенту не нужно проходить все необходимые инстанции для получения КАСКО на свой автомобиль;
2. Значительная экономия времени при оформлении всех необходимых документов;
3. Возможность разорвать ранее составленный контракт в любое время;
4. Возможность добровольного отказа от оформления КАСКО в случае отсутствия его необходимости;
5. Высокий уровень обслуживания, благоприятная атмосфера и приятный персонал.

Но и у такой красивой обложки есть и другая сторона, это ее цена. Как правило, полный пакет оформления нового автомобиля включая КАСКО по цене выходит в два раза дороже, нежели КАСКО в соответствующей инстанции. Но и на эту критику со стороны автовладельце, у представителей соответствующих автосалонов есть свое оправдание. Ведь 1 час оформления в автосалоне спасает каждого водителя от трехчасовых очередей в страховых компаниях или других местах, и это действительно правда.

6 причин дорогого КАСКО в автосалоне

К числу самых распространенных причин относятся:

1. Суммы для автосалонов гораздо выше. Это связано с тем, что цены на оформления любых услуг в автосалонах изначально выше ведь и процент, который они отдают при покупке КАСКО также выше. Но несмотря на огромную разницу в цене, автосалон имеет право на скидку, которую в свою очередь страховые компании предоставить не могут. Также на завышенную цену влияет частое отсутствие анализа, а именно согласования определенных условий для каждого человека. Ведь по сути автосалону кроме оформления авто и дополнительного КАСКО предложить по факту нечего. Этот фактор как-никак стояще объясняет причину повышения цен на услуги в автосалоне;
2. Простота регуляции убытков. Зачастую при покупке автомобиля в автосалоне будущему владельцу могут предложить оформить КАСКО прямо на месте. Причиной, по которой владелец ее оформить является большое количество плюсов выбранной страховой компании и выгодный договор. Но мало кто знает, что в случае таких оформлений клиент оплачивает услугу урегулирования= убытков удаленным способом. В таком случае деньги по сути получает не автосалон, а страховая компания, услуги которой приобретает клиент;
3. Контролирование эмоций клиента во время продажи. Как правило, во время продажи новенького авто, опытные менеджера или продавцы умеют контролировать эмоции своего клиента. Контроль производится с помощью вопросов, похвалы и убеждений. И вот приобретая новое авто, водитель считает себя счастливчиком и находится в состоянии эйфории. Именно эти моменты и являются уловкой каждого продавца. Пользуясь эмоциональным расположением клиента, продавцы и оформляют все необходимые страховки, КАСКО и прочее. А спустя некоторое время, отойдя от эмоций и сверив цена на КАСКО на соответствующих сайтах клиент замечает, что его переплата в автосалоне составляет 30% от основной стоимости. Что в свою очередь объясняет столь высокие цены в салонах;
4. Неопытность клиента и настойчивость продавца. Приобретение КАСКО в автосалоне зачастую происходит по неопытности покупателя и по настойчивости и аргументированности со стороны продавца. В большинстве случаев клиенты попадаются на уловки опытных продавцов и тратят удвоенные суммы на оформление страхового полиса. На самом деле, если внимательно ознакомится с перечнем предоставляемых услуг автосалонов, можно заметить право на отказ. В таком случае, если клиенту не требуется оформление КАСКО в автосалоне, он вправе попросить не вносить эту услугу к общему чеку. А саму страховку можно оформить у представителя страховой компании, у которой заключен договор с банком клиента. А также салоном, в котором приобреталась машина;
5. Навязывание аукционного КАСКО по обычной цене. Такую уловку любят проводить продавцы в праздничные дни, а особенно на Новый Год. Ведь в такие дни, прежде всего большой спрос на товар, а во-вторых повышаются цены у поставщиков. При повышении цен менеджеры автосалонов делают уценку, которая в дальнейшем будет равна стартовой цене товара. В таком царстве скидок и заманчивых предложений, клиент попадает на главную уловку — подарочное КАСКО. Но мало кто знает, что зачастую в чеке подарочное КАСКО идет по обычной цене, что в свою очередь приносит немаленькую прибыль автосалону и умеренное разочарование клиенту;
6. Маленькое количество страховых компаний-партнеров. У автосалонов класса люкс, как правило, в арсенале имеется лишь 5-6 страховых компаний партнеров. Такое маленькое количество объясняется тем, что основная цель автосалона, это продаже автомобилей, а страховка — это второстепенные потребности. Исходя из этих показателей и заключаются контакты лишь с некоторыми страховыми представителями, что в свою очередь и делает крупную наценку на КАСКО. Таким образом приобретенное КАСКО в отделе продаж будет стоить в два раза дороже, нежели оформление в страховой компании.

Советы, которые помогу сделать правильный выбор при оформлении КАСКО

Во избежание неприятный ситуаций, связанных с навязыванием страховки или прочего, рекомендуется придерживаться этих основных правил:

1. Проводить сравнение цены покупки со страховкой и без нее;
2. Ставить под личное сомнение навязывание продавца;
3. Проводить расчет средний цены КАСКО на соответствующих сайтах;
4. В случае тотального навязывание услуги обратитесь в полицию.

В завершение хочется сказать о важности трезвого разума у покупателя, ведь не зря говорят, что бесплатный сыр только в мышеловке. Сфера услуг продвинулась далеко вперед, и в каждом автосалоне найдется огромное количество опытных консультантов, которые смогу продать КАСКО настолько профессионально, что клиент даже не заметит значительно завышенную цену.

Таким образом, стоит отметить, что приобретение страхового полиса на авто в салоне его приобретения не всегда является лучшей идеей. Опытные представители страховых компаний рекомендуют изначально сравнить цены, а потом взвесив все за и против принимать правильное решение, чтобы в дальнейшем не пришлось жалеть за потраченные деньги.

Важно не забывать, что клиент вправе отказаться от каких-либо предложений или дополнительных услуг. Если на отказ клиента продавец продолжает настаивать на покупке, рекомендуется немедленно обратится в полицию, ведь такие действия являются неправомерными и нарушают, не только права потребителя, но и права человека в целом. Будьте внимательными и осознанными покупателями и старайтесь не вестись на уловки продавцов.